Среди причин увеличения предложения с дисконтом на вторичном рынке эксперты называют снижение спроса и рост ставок по ипотеке. Многие торопятся продать квартиры, чтобы успеть воспользоваться льготной ипотекой на новую квартиру
Число собственников, предлагающих скидки, в январе выросло из-за снижения спроса на вторичном рынке жилья Москвы. В настоящее время к переговорам готовы от 30% до 50% владельцев квартир. Такие данные предоставила риэлторская компания по запросу РБК-Недвижимость.
По данным «Инком-Недвижимости», если все третьи продавцы согласятся вести переговоры в конце 2023 года, то теперь все вторые продавцы согласятся вести переговоры. “Только 30% продавцов были готовы к переговорам в декабре, что является обычным явлением в конце года, учитывая предновогоднюю атмосферу. На данный момент как минимум половина рынка уже согласилась вести переговоры” иногда даже не против отдать 5-8% на первых переговорах», — рассказала руководитель офисов «Инком Реал» в Митино и Крылатском Наталья Борценкова агентство недвижимости.
Est a Tet зафиксировал рост предложения квартир по сниженным ценам на вторичном рынке Москвы. По их данным, по состоянию на конец января около 30% всего предложения, выставленного на вторичном рынке, предлагалось по сниженным ценам. В декабре таких предложений стало меньше (около 15%), а в ноябре они составляли 5-7%.
NDV Supermarket Real Estate также оценивает долю перепродажи, предлагаемой в настоящее время по сниженным ценам, примерно в 30-33%. Однако эксперты пока не заметили существенного увеличения его предложения. “Однако, по нашим прогнозам, ситуация может кардинально измениться весной 2024 года, когда вторичный рынок выйдет из стагнации и покупатели привыкнут к текущей ситуации и высоким ставкам по ипотеке. Спрос будет постепенно укрепляться”, – сказала Елена Мищенко, руководитель городской недвижимости в супермаркете NDV Supermarket Real Estate.
Эксперты называют снижение спроса и рост рыночных ставок по ипотечным кредитам причинами увеличения предложения вторичного жилья со скидкой. Это произошло из-за изменения условий системы льгот. Многие люди спешат продать свои квартиры, чтобы получить льготы
Почему скидок становится больше
Увеличение предложения вторичных квартир по сниженным ценам эксперты связывают не только с ростом рыночных ставок по ипотеке (до 17% годовых), но и со снижением спроса (которое не закончится в ближайшее время).
По оценкам экспертов, за три неполные недели января 2024 года количество новых заявок на покупку вторичного жилья в Москве упало на 30-35% по сравнению с предыдущим годом и утроилось по сравнению с аналогичным периодом декабря. В результате заявки на ипотеку в начале года носили спорадический характер. “Ожидается, что потребительский спрос снизится по мере ужесточения условий ипотечного кредитования, а снижение спроса заставит продавцов и дальше снижать цены. Мы готовы предложить скидки в надежде, что они могут стать большими”, – пояснила Наталья Бользенкова.
Кроме того, повлияли изменения на рынке льготного финансирования, добавила Юлия Димова, директор по вторичной недвижимости компании Est a Tet. По ее словам, в канун Нового года многие люди спешили достичь договоренностей и решить проблемы до праздника, что обычно бывает в декабре. Однако объем предложений со скидками в этом году был выше не только из-за предновогоднего ажиотажа, но и из-за изменения ставок по ипотеке, отмечают эксперты.
“В конце декабря было объявлено о повышении процентных ставок, и население попыталось взять кредиты под более низкие процентные ставки. Большинство тех, кто продает вторичные дома, покупают квартиры в новостройках. Мы воспользовались скидкой, чтобы облегчить дальнейшие расчеты”, – пояснили директор вторичной недвижимости компании Est a Tet.
Статья по теме: Спрос на жилье в Москве в январе резко упал из-за высокой стоимости ипотеки
Больших скидок пока нет
По словам агентов по недвижимости, средняя скидка немного выросла с конца прошлого года. Однако больших скидок на рынке пока нет. По данным Est-a-Tet, средняя ставка дисконтирования в декабре составляла 2-3%, а сейчас составляет лишь 5%.
«При частных встречах и обсуждении сделок переговоры можно умножить многократно, но какой будет окончательная цена квартиры и согласованная цена, знают только продавец и покупатель», — рассказала Юлия Димова. Сам шаг по расширению скидки связан с желанием быстрее договориться и решить жилищный вопрос, то есть продать один объект и купить другой, на более комфортных условиях ипотеки, пояснил эксперт.
«Инком» также отметил увеличение средних скидок. По данным компании, в декабрьском ценовом сегменте до 15 млн руб. Владелец не собирался расставаться с более чем 350 000 рублей. (это 2,3%). На более дорогие квартиры также можно было получить скидку около 5%.
Текущие ставки дисконтирования варьируются от 5% до 8%. “Но на существенные скидки пока рассчитывать не стоит. Большинство собственников к этому не готовы”, – сказала Наталья Бользенкова. Если продавцу необходимо срочно продать квартиру (например, он хочет съехать или не имеет возможности выплатить ипотеку), скидка может составить около 10%. Однако эксперты дали понять, что это частные случаи. «Кроме того, нужно учитывать и то, что на рынке по-прежнему очень мало ликвидной недвижимости и качественных квартир», — добавила она.
По данным Est-a-Tet, средняя ставка дисконтирования на данный момент составляет всего 5%. Ставка дисконтирования за ноябрь-декабрь составила 2-3
“Около половины сделок заключено в период с ноября по декабрь 2023 года. Средний размер сделки составил 3%. В некоторых случаях скидки доходили до 10%. В январе все практически то же самое”, – рассказал управляющий директор Mielchain Александр Москатов. “Возможно, продавцы еще не ощутили существенного охлаждения спроса просто потому, что время еще не прошло. Пока что многие связывают снижение зрительской аудитории с длинными новогодними праздниками. Мы считаем, что виной этому”, – добавил эксперт.
По данным NDV Supermarket Real Estate, средние скидки обычно составляют от 2% до 3%, скидки от 5% до 10% встречаются реже. По словам руководителя отдела городской недвижимости NDV Supermarket Real Estate, это собственники, планирующие в ближайшее время продать свое жилье, и владельцы квартир с низкой ликвидностью (например, на месте старого дома в плохом месте), пояснил он, что только люди этим пользуются. Скидки около 20% – индивидуальные случаи. Такие скидки предлагают собственники, которые ищут покупателя больше года и хотят завершить продажу как можно скорее, отмечают эксперты.
“В целом покупатели и продавцы сейчас пытаются встретиться посередине. Постепенно рынок начал переходить от рынка продавца к рынку покупателя. Есть определенный баланс интересов”, – прикинул директор вторичной компании “А Тет”. – заключил департамент недвижимости.
Также читайте: