Согласно официальному определению, франшиза — это не что иное, как система продаж, основанная на тесном и непрерывном сотрудничестве между двумя юридически и финансово независимыми субъектами. Они соответственно являются франчайзером и его франчайзи.
Проще говоря, франшиза — это способ сотрудничества и совместных продаж независимым франчайзи, который действует от имени вышестоящего над ним франчайзера (и, так сказать, еще и в интересах этого франчайзера).
Часто франшизу неправильно истолковывают как феодализм 21 века. Многие пользователи также путают его с финансовыми лестницами, называемыми MLM ( многоуровневый маркетинг или многоуровневый менеджмент ).
В действительности, однако, франчайзинг имеет мало общего с феодальной эксплуатацией и корпоративной бойней. Однако это может быть действительно выгодным и разумным бизнес-решением – особенно для тех людей, которые хотят зарабатывать деньги самостоятельно, но еще не имеют идеи для собственного бизнеса. Вы можете прочитать отзывы о франшизах по ссылке.
Однако стоит знать, что работа по лицензии франшизы связана не только с выгодой и прибылью (благодаря репутации вышестоящего франчайзера). Этот. Вид деятельности также определяет объем обязанностей, связанных с ведением данной деятельности в соответствии с правилами, принятыми лицом, выдающим лицензию.
Именно поэтому сотрудничество между франчайзи и франчайзером основывается на договоре франчайзинга, в котором четко определены права и обязанности сторон. Кроме того, франчайзинговая деятельность также связана с передачей из рук лицензирующего лица так называемого франчайзингового пакета – конфиденциальной информации о секретах ведения данного бизнеса.
Кроме того, франчайзинг также предполагает передачу существенных знаний (так называемых ноу-хау ) от франчайзера к франчайзи. Кроме того, новый деловой партнер имеет возможность использовать имя своего франчайзера, его товарные знаки и узнаваемые продукты.
Узнайте, как быстро начать собственное дело.
Стороны договора франчайзинга
Договор франчайзинга заключается между двумя сторонами. Они соответственно:
- Франчайзер — сторона договора, предоставляющая права и возлагающая обязанности, характерные для франшизы; франчайзер предоставляет лицензию на ведение данного бизнеса, тем самым разрешая получателю использовать пакет франшизы.
- Франчайзи — сторона договора, приобретающая права и принимающая на себя обязательства по франшизе. Речь идет о таких привилегиях и обязательствах, как: использование логотипа франчайзера, выплата лицензиару соответствующего вознаграждения или предоставление места деятельности для осмотра.
Помимо договора франчайзинга, заключенного сторонами сделки, вступление в отношения франчайзинга также предполагает передачу конфиденциального франчайзингового пакета. Этот документ представляет способ ведения данного бизнеса и информирует о концепции ведения данного бизнеса, а также об индивидуальных правах, обязанностях и обязательствах.
Виды франшизы
Разделение на отдельные виды франшизы можно рассматривать по-разному — в зависимости от признака, который мы считаем существенным. Эти классификации можно представить следующим образом:
Франшиза | Типы контрактов
1. Разбивка по видам деятельности:
Дистрибьюторская (коммерческая) франшиза – это вид договора, по которому франчайзер предоставляет франчайзеру свой опыт и существенную информацию. Эти знания касаются главным образом предлагаемого ассортимента способов его продажи. В этом случае предприниматель, работающий по лицензии, осуществляет продажи под торговой маркой вышестоящего франчайзера.
Сервисная франшиза – франчайзер предоставляет лицензированному предпринимателю знания о процедурах предоставляемых услуг. Как и в случае дистрибьюторской франшизы, и в этом случае франчайзи управляет точкой обслуживания под торговой маркой франчайзера. Однако он предлагает не продукты, а услуги, типичные для родительского эмитента лицензии.
2. Разделение по способу организации продаж франшиз:
Прямая франшиза – самый простой способ установить франчайзинговые отношения и заключить соответствующий договор с франчайзером. Он заключается в непосредственном заключении договора между сторонами сделки (франчайзером и франчайзи). При этом в случае прямой франшизы франчайзер сам обязуется контролировать субподрядчика по лицензии и оказывать ему помощь, консультации специалистов и маркетинговую поддержку.
Множественная франшиза – в этом случае франчайзи, заключая договор франчайзинга, обязуется создавать в системе новые точки в определенной сфере («начинать» новый бизнес-отдел). В таком франчайзинговом соглашении должно быть указано точное количество единиц (например, продуктов), которые должен создать франчайзи.
Мастер-франшиза ( субфранчайзинг ) – данный франчайзинговый договор гарантирует франчайзи исключительное право на использование франчайзингового пакета данной организации (обычно концерна) в определенной сфере.
Региональное представительство ( региональный представитель ) — по данному виду договора франчайзинга региональный представитель обязан осуществлять поиск новых франчайзи для данного концерна и оказывать указанные в договоре услуги действующим владельцам лицензии. Представитель не имеет права подписывать договоры франшизы вместо франчайзера. Он может только поощрять к этому своих клиентов и собеседников. Кроме того, в обязанности регионального представителя входит проведение локальных маркетинговых мероприятий и организация обучающих курсов.
